E-Mail Marketing für den Mittelstand: Der Newsletter
E-Mails sind ein etabliertes Kommunikationsmittel im Geschäftsalltag. Neben Absprachen, Angeboten und Daten werden E-Mails wirkungsvoll für Werbung genutzt. Aktuelle Studien belegen, dass Unternehmen durchschnittlich 16 Prozent ihres Marketingbudgets für E-Mail ausgeben und diesem Kanal 23 Prozent Ihres Umsatzes zuschreiben.[1] Mit E-Mail Marketing steigert Ihr nachweislich den Umsatz, wie eine Studie von Econsultancy belegt.
Das müsst Ihr berücksichtigen, wenn Ihr E-Mail Marketing einsetzen wollt.
E-Mails mit Werbung bzw. Newsletter dürfen nur versendet werden, wenn Euch der Empfänger erlaubt hat, ihm eine E-Mail zu senden. Die Anmeldung zu einem Newsletter erfolgt immer über ein dreistufiges Double-Opt-In Verfahren:
1. Der Abonnent registriert sich z.B. auf Eurer Internetseite für den Newsletter.
2. Ihr sendet dem Empfänger eine Bestätigungsmail mit einem Link, den der Empfänger anklicken muss, um sich endgültig anzumelden.
3. Der Empfänger bekommt die Bestätigungsmail mit einem Link. Dann klickt er auf den Link und bestätigt ihre Informationen erhalten zu wollen.
Damit Ihr einschätzen könnt, wer Euren Newsletter erhalten möchte, solltet Ihr bei der Registrierung viele relevante Daten abfragen. Wenn Ihr wisst, wer Eure Nachrichten bekommt, könnt Ihr gezielt die Inhalte Eurer Newsletter auf die Empfänger abstimmen.
Welche Informationen sollen in einen erfolgreichen Newsletter?
E-Mail Marketing funktioniert nur, wenn Ihr dem Empfänger einen Nutzen bietet. Der Empfänger braucht einen Anreiz Eure regelmäßigen Mails zu abonnieren und zu lesen. Schreibt in Euren Newsletter Informationen, die der Empfänger sonst nur schwer bekommt und die seine Arbeit vereinfachen.
Kontraproduktiv sind hingegen reine Werbemails. Vermeidet Produkte in dem Newsletter zu bewerben. Bindet lieber Eure Produkte in einen Bericht oder eine Geschichte ein. Zeigt wie andere Nutzer Eure Produkte verwenden. Geht auf die Vorteile und den Nutzen Eurer Produkte ein. Zeigt dem Leser welche Probleme Eure Produkte lösen.
Versandhäufigkeit: Regelmäßig aber nicht zu oft
Wenn Ihr erstmalig einen Newsletter versendet, überlegt genau, wie oft Ihr informieren wollt. Jeder Versand muss gut vorbereitet werden: Ihr müsst Themen recherchieren und formulieren oder Bilder machen. Daher der Tipp: Richtet Eure Versandfrequenz danach aus, wie häufig Ihr nützliche Informationen bereitstellen könnt.
Startet mit einer niedrigen Versandfrequenz, zum Beispiel monatlich. Kommuniziert den Empfängern auf Eurer Internetseite wie häufig Ihr den Newsletter versendet.
Der Newsletter-Service für Euch:
Ruft für einen 15-minütigen Schnell-Check an. Wenn Ihr einen Newsletter plant oder Fragen habt, berate ich Euch kostenlos. Telefon: 069-95412590
[1]vgl. Email Marketing Industry Census 2014 Report von Econsultancy
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